Toolkit de Negociação

Maximizar a capacidade negocial para potenciar resultados

Próxima Edição

09 de março, 2026

duração

24 horas

idioma

Português

investimento

1900€

Modo de estudo

Presencial

Neste programa vou:

Adquirir competências que permitam agilizar a preparação, a condução e o fecho de uma negociação com o foco na criação de valor.
Acelerar o aperfeiçoamento das competências de tomada de decisão.
Aperfeiçoar rotinas construtivas de uma negociação agregadora do interesse entre ambas as partes do processo negocial.
Perceber a importância da linguagem corporal na negociação.

As organizações vão conseguir:

Um processo estruturado de negociação, na ótica da criação de valor.
Rotinas de preparação, condução e follow up de um processo negocial, que agilizam a tomada de decisão.

Sendo a negociação uma competência transversal em diversos domínios, é treinada nas diversas perspetivas, como seja da relação cliente/fornecedor, entre áreas de uma mesma organização, no processo de liderança ou na gestão de um projeto;
Acesso a um conjunto de ferramentas com o objetivo de dotar os participantes de competências para melhorar o seu processo de tomada de decisão em cada uma das fases de negociação;
Treino da resiliência e gestão das emoções no processo negocial.

Gestores que, independentemente da sua área funcional e nível hierárquico, querem aperfeiçoar a forma como abordam a negociação e maximizar o investimento aplicado no processo negocial.

Case Study Analysis
Procurar, através da análise de casos de estudo, a procura de soluções ou boas práticas a implementar em diversos contextos.
World Café
Facilitar, através de um processo de conversação estruturado, um diálogo aberto e sério, para ligar ideias dentro do grupo, em sala, com rotatividade dos participantes pelos diferentes grupos.
Role Playing
Simular situações reais em sala para aplicar conhecimentos teóricos.
Personal Roadmap
Identificar pontos de melhoria/ação individual e registo no seu “Personal Roadmap” (plano de desenvolvimento pessoal).

“Melhorar a nossa performance como negociadores potencia a transformação de recursos em criação de valor. É este o foco do nosso treino!”

O programa Toolkit de Negociação é elegível para a obtenção do Certificado de Excelência em Marketing.

Para embarcar nesta viagem, terá de completar um mínimo 90 horas (em 24 meses) entre os programas que compõem o Certificado que pretende obter.

Candidatura
1900€ Early Bird Fee para candidaturas submetidas até 1 mês antes do início …
1900€
Early Bird Fee para candidaturas submetidas até 1 mês antes do início do programa.
O programa funciona em regime presencial, com possibilidade de frequência à distância em regime síncrono.
Este valor inclui material de apoio às aulas, almoços nos dias completos de formação, coffee-breaks e parque de estacionamento.
Paper Free School
Em alinhamento com o plano de sustentabilidade da Porto Business School, a disponibilização de case studies e outros materiais de apoio será sempre realizada em formato digital.
Para iniciar esta viagem, increva-se na plataforma online de candidaturas.
Descontos comerciais
As empresas associadas da Porto Business School, e seus colaboradores, os associados da Porto Business School…
As empresas associadas da Porto Business School, e seus colaboradores, os associados da Porto Business School Alumni e os antigos alunos da Universidade do Porto beneficiam de condições especiais. Contacte-nos para mais informações.