Toolkit de Negociação

Agilizar a preparação, condução e fecho da negociação com foco na criação de valor ao longo do processo negocial.

Acelerar a tomada de decisão através do aperfeiçoamento das competências associadas a cada fase da negociação.

Aperfeiçoar rotinas construtivas para uma negociação agregadora do interesse entre ambas as partes do processo negocial.

Perceber a importância da linguagem corporal e o seu papel no contexto da negociação.

Processo estruturado de negociação na ótica da criação de valor.

Rotinas de preparação, condução e follow-up com impacto na agilização da tomada de decisão no processo negocial.

Análise de casos de estudo para procurar soluções ou boas práticas a implementar em diferentes contextos.

Diálogo aberto e estruturado, com rotação dos participantes por diferentes grupos para ligar ideias em sala.

Simulação de situações reais em sala para aplicar conhecimentos teóricos.

Identificação de pontos de melhoria e ações individuais no plano de desenvolvimento pessoal.