Sales Management
Implementar uma gestão comercial eficiente.
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Porquê este programa?
- Desenvolva competências que integram sistemas de informação, finanças, marketing, negociação, distribuição e comportamento do consumidor;
- Domine ferramentas e metodologias que permitem estruturar processos de vendas eficientes e orientados para resultados;
- Aprenda a captar a atenção de clientes, criar relações duradouras e posicionar a sua organização de forma diferenciada no mercado;
- Desenvolva um projeto aplicado a desafios reais, garantindo que os conhecimentos adquiridos se traduzem em impacto imediato na sua organização;
- Beneficie da experiência de um corpo docente que alia investigação académica e prática empresarial ao mais alto nível;
- Integre uma rede diversificada de profissionais de diferentes setores, potenciando oportunidades de colaboração e crescimento profissional.
A quem se destina
- Gestores e diretores comerciais que querem aperfeiçoar o planeamento, execução e acompanhamento de estratégias de vendas;
- Profissionais de marketing e desenvolvimento de negócio que desejam integrar a perspetiva comercial nas estratégias de crescimento e relacionamento com clientes;
- Empreendedores e empresários que procuram estruturar processos de vendas sólidos para expandir e tornar o negócio mais competitivo;
- Quadros intermédios em funções comerciais que se preparam para liderar e coordenar equipas;
- Profissionais em transição de carreira que querem especializar-se em gestão comercial com competências aplicáveis a vários setores.
Está preparado para liderar equipas comerciais e impulsionar resultados num mercado em constante mudança?
Certificado
O Certificado em GenAI & Responsible AI vai dotar os participantes da Porto Business School de uma base sólida em IA, ferramentas práticas e uma compreensão clara de como a IA está a transformar os negócios, abordando ao mesmo tempo os desafios éticos, económicos, legais e societais que esta transformação traz.
- Aplicar IA a cenários reais de negócios;
- Adquirir experiência prática com ferramentas de IA e prompt engineering;
- Navegar por questões de ética, bias e tecnologias emergentes;
- Personalizar o percurso com unidades curriculares de diferentes programas.
Embarque nesta viagem
Diploma
Os alunos que concluírem com sucesso todas as unidades curriculares receberão um diploma de Pós-Graduação em Sales Management pela Porto Business School, Universidade do Porto.
Este programa é acreditado pela Universidade do Porto e lecionado pela Porto Business School (PBS). A Universidade do Porto é uma das principais instituições de ensino superior e investigação em Portugal e uma das universidades de referência na Europa.
A PBS, escola de negócios da Universidade do Porto, detém acreditações internacionais (AMBA e AACSB), conta com acreditação de programas pela EFMD e está regularmente presente nos rankings do Financial Times, reforçando a sua posição entre as principais escolas de negócios da Europa.
The Learning Journey
A Pós-Graduação em Sales Management foi desenhada como uma jornada prática, estratégica e transformadora para profissionais que lideram ou aspiram liderar equipas e operações comerciais. O programa combina competências técnicas, comportamentais e analíticas com uma visão atual do mercado, capacitando os participantes a impulsionar resultados e liderar com eficácia em contextos de alta competitividade. A jornada decorre em quatro fases — Explorar e Enquadrar, Desenvolver e Consolidar, Especializar e Expandir, Aplicar e Entregar — acompanhando a progressão do conhecimento estratégico à execução prática com impacto direto nas equipas e nos resultados comerciais.
Double Degree
Uma oportunidade de aprofundar os seus conhecimentos ao combinar uma Pós-Graduação com o MBA da PBS. Estes Double Degrees proporcionam a oportunidade de graduar com dois diplomas da Porto Business School, concluindo um ano de formação académica adicional. São uma excelente opção para os alunos que pretendem focar as suas carreiras em dois campos de estudo distintos, mas conectados.
O nosso modelo de aprendizagem
Num mundo em constante mudança e cada vez mais complexo, o nosso modelo de aprendizagem dinâmica vai além da formação tradicional, ao focar-se na adaptabilidade, criatividade e aplicação prática.
Esta abordagem vê os líderes como exploradores, incentivando-os a abraçar a incerteza e a desafiar o pensamento convencional.
Oportunidades de carreira
Diretor Comercial / Gestor de Vendas / Gestor de Grandes Contas / Gestor de Desenvolvimento de Negócio / Consultor Comercial / Empreendedor
Histórias de sucesso dos nossos Alumni
Na Gestão de Vendas, aprender vai além das ferramentas técnicas. As competências interpessoais e a capacidade de comunicar eficazmente com equipas e clientes transformam resultados e relações. A diversidade de perfis e perspetivas que Nuno Moura encontrou mudaram profundamente a sua forma de trabalhar. Transforme, também, as suas metodologias com a Pós-Graduação em Sales Management:
Experiência internacional
A Porto Business School tem como parceiras algumas das melhores escolas de negócios do mundo, sendo que poderá visitar uma delas para uma semana imersiva de aprendizagem e networking.
Módulo opcional, exclusivo para alunos e antigos alunos das Pós-Graduações.
Consulte-nos para mais informações.
Diretores de Programa
Docentes
Conheça o corpo docente da Porto Business School, composto por académicos de excelência e profissionais de referência, que combinam conhecimento teórico e experiência prática para transformar a aprendizagem em resultados concretos.
Early Bird fee
até 15 de junho6750€6750€
2ª fase
até 30 de setembro7125€7125€
Fase final
até 15 de janeiro7500€7500€
Descontos comerciais
As empresas associadas da Porto Business School, e seus colaboradores, os associados da Porto Business School…As empresas associadas da Porto Business School, e seus colaboradores, os associados da Porto Business School Alumni e os antigos alunos da Universidade do Porto beneficiam de condições especiais. Contacte-nos para mais informações.
Bolsas de Estudo
Descubra aqui as bolsas de estudo disp…Descubra aqui as bolsas de estudo disponíveis para os programas de Pós-Graduação e Specialized Masters.
Requisitos
‘Para embarcar nesta aventura, deve possuir licenciatura ou grau superior. Em cas…‘Para embarcar nesta aventura, deve possuir licenciatura ou grau superior. Em casos excecionais, e mediante avaliação do curriculum académico e da experiência profissional, poderão ser admitidos candidatos sem o grau de licenciatura. A experiência profissional é um requisito de admissão no programa.Programa dirigido a candidatos em todas as fases da carreira.Mínimo recomendado: 3 anos de experiência profissional relevante na área.Candidatos com menor experiência profissional são igualmente incentivados a apresentar a sua candidatura ficando sujeitos a análise de perfil e entrevista individual.
Contactos
Ainda tem dúvidas? A nossa equipa está aqui para ajudar.
+351 936 469 946
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