Sales Management
Implementar uma gestão comercial eficiente.
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Está interessado em saber mais?
Ao participar neste programa vou ter a oportunidade de:
- Desenvolver uma visão holística da função de vendas;
- Adquirir formação integrada de competências técnicas nas áreas de sistemas de informação, finanças, marketing, logística, negociação e, simultaneamente, competências comportamentais que vão preparar para uma gestão comercial eficiente;
- Novas capacidades de gestão e direção direcionadas à melhoria no processo de vendas proporcionando às empresas crescer e fortalecer a sua posição no mercado;
- Dar resposta às dificuldades sentidas pelas empresas de captar a atenção, criar e manter a relação com seu cliente;
- Opção de participar numa Semana Internacional numa business school de topo.
Porquê este programa?
- Adaptação do programa à evolução dos mercados e das boas práticas do setor;
- Corpo docente que conjuga elementos da academia com executivos com larga experiência em empresa;
- Participantes com diferentes backgrounds profissionais que propiciam o networking e a troca de experiências, revelando diferentes soluções para os mesmos desafios;
- Elaboração de um projeto aplicado à resolução de um desafio prático;
A quem se destina
- Responsáveis de vendas e de compras;
- Quadros intermédios com experiência comercial, que ambicionem desenvolver uma carreira na área das vendas/compras;
- Gestores de PMEs com responsabilidade na área comercial;
- Profissionais cujo desempenho da função esteja relacionado com atividades comerciais, nomeadamente: Diretores Comerciais, Account Managers, Key Account Managers, Diretores de Marketing, Gestores de Categoria, Gestores de Produto, Business Unit Managers, Chefes de Vendas, Supervisores de Vendas e Vendedores.
Histórias de sucesso dos nossos Alumni
Na Gestão de Vendas, aprender vai além das ferramentas técnicas. As competências interpessoais e a capacidade de comunicar eficazmente com equipas e clientes transformam resultados e relações. A diversidade de perfis e perspetivas que Nuno Moura encontrou mudaram profundamente a sua forma de trabalhar. Transforme, também, as suas metodologias com a Pós-Graduação em Sales Management:
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Diploma
Aos alunos que obtenham aprovação em todas as disciplinas, será atribuído o Diploma de Pós-Graduação em Sales Management.
Nos termos do respetivo Regulamento da Universidade do Porto, o programa de Pós-Graduação em Sales Management permite aos seus diplomados a obtenção de 60 ECTS* (European Credit Transfer System) na área das Ciências Empresariais.
* processo de alteração do número de créditos face às edições anteriores a conduzir junto da Reitoria da U.Porto.
1º trimestre
JAN-ABR ’252º Trimestre
ABR-JUL ’253º Trimestre
SET-DEZ ’252º e 3º trimestre
PROJETO FINAL
Oportunidades de carreira
No final do programa, os participantes da Pós-Graduação em Sales Management podem atuar como:
» Gestor de Vendas
» Diretor de Desenvolvimento de Negócios
» Gestor de Sucesso do Cliente
» Gestor de Contas
» Consultor de Estratégia de Vendas
Estas funções são essenciais em todos os setores, garantindo satisfação do cliente, crescimento de receita e sucesso empresarial a longo prazo.
Experiência internacional
A Porto Business School tem como parceiras algumas das melhores escolas de negócios do mundo, sendo que poderá visitar uma delas para uma semana imersiva de aprendizagem e networking.
Módulo opcional, exclusivo para alunos e antigos alunos das Pós-Graduações.
Consulte-nos para mais informações.
Diretores de Programa
Acreditações
Com três acreditações internacionais – AMBA (Association of MBAs), AACSB e EFMD –, a Porto Business School está entre as melhores escolas de negócios da Europa. Em 2023, a escola renovou a acreditação AMBA por mais cinco anos e obteve a acreditação da BGA (Business Graduates Association), tornando-se a primeira escola de negócios portuguesa a alcançar este reconhecimento.
Contactos
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