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Toolkit de Negociação
Coordenador:  Isabel Paiva de Sousa

PORQUÊ?
Negociamos permanentemente, em diversos domínios da nossa vida, e assumimos acordos que condicionam o nosso futuro. A conetividade global e a velocidade com que o conhecimento se transforma são apenas alguns dos
desafios que afetam os negociadores e o contexto negocial.

Como aliar esta diversidade à maximização dos resultados negociais? Por vezes, concentramo-nos em defender a nossa posição ignorando os interesses dos envolvidos e olhamos para a cedência como uma fraqueza que queremos evitar a todo o custo. Fazemo-lo da melhor maneira? Qual o nosso poder de influência e como lidamos com as emoções, com a euforia, com a frustração e com o impasse?

Sabemos identificar os principais indícios da mentira no processo negocial? O que diz o nosso comportamento não-verbal? Quais as competências que nos permitem promover a confiança e potenciar acordos mutuamente vantajosos?

O programa Toolkit de Negociação tem como ambição dotar os participantes de ferramentas que lhes permitam responder a estas questões e agilizar a preparação, a condução e o fecho de uma negociação com o foco na criação do valor que ambicionam. Pretende-se acelerar o aperfeiçoamento das competências de tomada de decisão, melhorando a arte de saber dizer não e aprimorando o entendimento de quando se deve avançar para a negociação e quando se deve retirar. Abordamos o processo negocial no contexto profissional, entre as áreas de uma mesma organização, na relação cliente/fornecedor, entre elementos da mesma equipa, assim como em contexto pessoal e social.

Através de uma metodologia alicerçada no desenvolvimento das forças, os participantes irão refletir sobre o que de melhor fazem em cada uma das fases da negociação e aperfeiçoar rotinas construtivas de uma negociação agregadora dos interesses das partes. Melhorando o processo negocial potenciamos a melhoria dos resultados.
 
PARA QUEM?
 
O programa destina-se a gestores que, independentemente da sua área funcional e nível hierárquico, querem aperfeiçoar a forma como abordam a negociação e maximizar o investimento aplicado no processo negocial.
 
COMO?
 
TKN_4
 
Botão_PT

DURAÇÃO
2 dias [à 5.ª feira]
9h00-19h00
Carga horária total:18 horas
DATAS
6 e 20 de abril
Edição lotada.
Edição Extra
13 e 24 de novembro
Early bird fee até 13 de outubro

Para mais informações sobre as próximas edições do programa Toolkit de Negociação, p.f. contacte a Porto Business School.
PREÇO
1200 euros
[material de apoio às aulas, almoços, coffee-breaks e parque de estacionamento incluídos]
Políticas de cancelamento, pagamento e reservas:
Informações Gerais
LOCAL
Porto Business School
Avenida Fabril do Norte, 425
4460-314 Matosinhos
Os associados da Porto Business School e os antigos alunos beneficiam de condições especiais.