50% a 80%
dos custos operacionais podem corresponder a despesas de compras em organizações industriais e de serviços.
Deloitte Global CPO Survey, 2024, e McKinsey
Operações e Projetos
Curso de Gestão de Compras
Transforme a gestão de compras numa fonte de valor para a organização.
#1 em Portugal Best Masters Ranking 2026, categoria Purchasing
#5 no Mundo Best Masters Ranking 2026, categoria Purchasing
próxima edição 25 jan 2027
duração 40 horas
modo de estudo Presencial ou online
idioma Português
investimento 2.200€
porquê este programa?
As compras têm impacto direto na margem, risco e competitividade do negócio
para quem é?
Diferentes percursos, desafios em comum
Diretores de Compras e Procurement
Profissionais que procuram posicionar a função de compras como parceiro estratégico do negócio, com modelos de governance e métricas robustas.
Gestores de Categorias e compradores especialistas
Profissionais que pretendem aprofundar a análise por categoria, o sourcing estratégico e a gestão de fornecedores.
Responsáveis de upstream e analistas de compras
Profissionais que procuram consolidar métodos e ferramentas para sustentar decisões de sourcing com base em dados.
Responsáveis de Logística, Operações e Supply Chain
Profissionais que pretendem reforçar a sua visão financeira e negocial sobre a função de Procurement.
Profissionais de Finanças, Controlo de Gestão e Serviços Partilhados
Quadros que procuram compreender as principais alavancas de margem associadas à gestão de compras.
o que vai desenvolver
Conhecimento que se transforma em prática
Posicionamento e Influência das Compras
Reforce o alinhamento entre a estratégia de Procurement, a estratégia do negócio e as fontes de vantagem competitiva.
Sourcing Estratégico
Estruture estratégias de sourcing diferenciadas a partir da análise de mercados fornecedores, necessidades e prioridades do negócio.
Gestão de Categorias
Aplique metodologias de análise, planeamento e otimização que apoiam decisões por categoria e subcategoria de compra.
Negociação
Reforce a preparação e condução de negociações estratégicas com fornecedores através de uma abordagem estruturada e influente.
Gestão de Fornecedores
Integre qualificação, contratação e avaliação de performance numa gestão de fornecedores orientada para valor e desempenho.
Gestão da Mudança e Comunicação
Estruture iniciativas de transformação da função de compras, mobilizando stakeholders e promovendo o alinhamento em torno dos objetivos.
porquê a pbs?
3 razões para escolher este programa
Visão integrada da gestão de compras
Sete blocos percorrem a função, da estratégia, supply chain e organização à gestão de categorias, negociação, digitalização e gestão da mudança.
Direção com experiência em consultoria e formação executiva
Eduardo Santos foi responsável pela área de Operations Management da PwC e reúne experiência de formação e consultoria em diferentes setores.
Uma turma que potencia a aprendizagem
A partilha de desafios e práticas reais entre gestores de compras de diferentes setores e organizações enriquece a experiência e reforça a rede profissional.
impacto esperado
Resultados que se traduzem em valor
Para si
Visão mais estratégica da função de compras e do seu contributo para o desempenho e a competitividade do negócio.
Maior capacidade negocial, apoiada por uma comunicação mais estruturada e influente.
Maior domínio na construção de soluções de compras e na gestão de relações comerciais.
Maior preparação para estruturar e liderar projetos de transformação, mobilizando stakeholders em torno de objetivos comuns.
Para a sua organização
Maior integração da cadeia de abastecimento, sustentada por uma leitura mais clara do ambiente de negócio.
Planeamento mais robusto das redes de abastecimento e das necessidades de compra.
Estratégias por categoria mais eficazes, apoiadas pelo diagnóstico de oportunidades, análise dos mercados e abordagens de sourcing diferenciadas.
Maior capacidade de otimização e inovação na gestão de compras.
Maior visibilidade e controlo sobre compras e fornecedores, através de dashboards e sistemas de informação adequados.
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reconhecimento internacional
Rankings que reforçam os resultados.
Financial Times
Executive Education 2026 WorldWide
estrutura do programa
Da estratégia de Procurement à transformação da função de compras
— Enquadramento Estratégico da Gestão de Compras
Papel estratégico das compras no modelo de criação de valor da organização.
Alinhamento da estratégia de Procurement com a estratégia competitiva e os objetivos do negócio.
Fontes de vantagem competitiva através da função de compras.
4 horas · Eduardo Santos
— Cadeias de Fornecimento e Marketing das Compras
Motivações para a integração da cadeia de abastecimento e suas implicações estratégicas.
Marketing das compras aplicado ao posicionamento face aos mercados fornecedores e à segmentação.
Fontes de competitividade no planeamento das redes de abastecimento.
6 horas · Eduardo Santos
— Desenho e Desafios Organizacionais das Compras
Configuração da função de compras: centralizada, descentralizada ou híbrida.
Principais desafios organizacionais da transformação de Procurement.
Governance e papéis-chave na área de compras (ICADE).
6 horas · Eduardo Santos
— Análise, Planeamento e Boas Práticas de Gestão de Categorias de Compras
Diagnóstico de oportunidades de melhoria por categoria de compra.
Caracterização de mercados fornecedores e estratégias de sourcing diferenciadas por categoria e subcategoria.
Boas práticas e ferramentas de otimização e inovação em gestão de categorias, incluindo A3 de estratégia de sourcing.
8 horas · Eduardo Santos
— Negociação, Contratação e Avaliação da Performance
Qualificação e seleção de fornecedores, contratos e cláusulas relevantes para a função de compras.
Frameworks de negociação estratégica com fornecedores.
Sistemas de avaliação de performance de compras e fornecedores.
6 horas · Eduardo Santos
— Sistemas de Informação de Suporte à Gestão de Compras
Principais ferramentas digitais e plataformas de e-procurement.
Dashboards de monitorização e controlo do desempenho de Procurement.
Requisitos de sistemas de informação para a função de compras.
4 horas · César Pestana
— Gestão de Projetos de Mudança nas Compras
Qualificação, configuração e planeamento de projetos de transformação da área de compras.
Abordagem a stakeholders, ações de promoção e alinhamento de objetivos e comunicação.
Liderança da transformação organizacional da função de Procurement.
4 horas · Eduardo Santos
como vai aprender
Aprendizagem imersiva
Discussão estruturada de casos reais
Analise estratégias de compras e gestão de categorias em organizações industriais e de serviços com diferentes perfis.
Aplicação ao contexto profissional
Trabalhe desafios concretos da sua organização e aplique os frameworks do programa à sua realidade, em particular na gestão de categorias e negociação.
Simulação integradora de negociação
Prepare e conduza uma negociação, articulando estratégia de sourcing e planeamento negocial, com reflexão sobre as decisões tomadas.
Partilha entre profissionais de diferentes setores
Confronte desafios, práticas e experiências com profissionais de Procurement de organizações com diferentes dimensões e contextos.
corpo docente
Direção de programa
Diretores de Programa
Licenciado em Gestão e Engenharia Industrial pela FEUP. Coordenador e Docente da Porto Business School – MBA Executivo, Pós-Graduações, Programas de Executivos e de Formação à medida nas áreas de gestão de projectos, gestão de compras, planeamento integrado, gestão da cadeia de abastecimento, operações e logística / distribuição. Responsável por mais de 30 Projectos de […]
Docentes
César Pestana
Licenciado em Gestão e Mestre em Gestão e Estratéa Industrial pelo ISEG. Formação no INSEAD, Harvard Law School e MIT – Sloan Management School. Foi docente universitário do IESFF, manager de consultoria na Deloitte Consulting e PWC em Portugal. Atualmente é Presidente da ESPAP – Entidade de Serviços Partilhados da Administração Pública, IP. Foi Administrador […]
LinkedIn — Eduardo SantosEduardo Santos
Licenciado em Gestão e Engenharia Industrial pela FEUP. Coordenador e Docente da Porto Business School – MBA Executivo, Pós-Graduações, Programas de Executivos e de Formação à medida nas áreas de gestão de projectos, gestão de compras, planeamento integrado, gestão da cadeia de abastecimento, operações e logística / distribuição. Responsável por mais de 30 Projectos de […]
INVESTIMENTO E CONDIÇÕES
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curso de gestão de compras
A próxima edição começa a 25 de janeiro. A decisão começa agora.
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